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  課程收獲


《戰略盈利競爭力系統》課程主講老師將通過(guò)對親自操盤(pán)的萬(wàn)科、奧飛動(dòng)漫等實(shí)操的戰略升級與模式創(chuàng )新案例進(jìn)行解析,助企業(yè)扭轉下行趨勢,打開(kāi)上升通道,實(shí)現轉型升級助力企業(yè)業(yè)績(jì)倍增!


戰略機會(huì )--全方位多維度探討公司戰略性新市場(chǎng)!

l 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,線(xiàn)上市場(chǎng)份額,你開(kāi)啟了嗎?

l 瞄準中國制造業(yè)整體生存危機,尋找商機,調整戰略。


模式突破--新方法和新思維并舉,向市場(chǎng)要份額!

l 案例獨家解析中國動(dòng)漫第一股奧飛動(dòng)漫如何完成戰略升級與模式創(chuàng )新?

l 案例獨家解析中國房地產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑者萬(wàn)科集團后千億時(shí)代的升級與創(chuàng )新?




  課程大綱


一、向戰略要盈利-戰略五段論


趨勢決定目標,目標決定戰略,戰略決定領(lǐng)導,領(lǐng)導決定團隊,團隊決定業(yè)績(jì)!


二、錢(qián)從哪里來(lái)?-讀懂利潤的真相,財富驅動(dòng)的背后邏輯正在發(fā)生什么變化?


錢(qián)在分化;錢(qián)在核聚;錢(qián)在轉移;錢(qián)在轉變;錢(qián)在互聯(lián)。


三、錢(qián)往哪里去?商業(yè)模式視角下的藍海 - 利潤重構定律


1、乘數效應背后是乘數整合

2、乘數整合背后是乘數資源

3、乘數資源背后是乘數價(jià)值

4、乘數價(jià)值背后是乘數重構


四、模式創(chuàng )新的五大整合


1、反向整合;2、跨界整合;3、沖突整合;4、利基整合;5、縫隙整合


五、錢(qián)為何而停留?聚合錢(qián)的平臺-用“模式”之眼看商業(yè)世界:八大盈利模式


1、以系統的解決方案來(lái)盈利    2、以后續的產(chǎn)品來(lái)盈利    3、以拓展新渠道來(lái)盈利

4、以不斷創(chuàng )新和領(lǐng)先的產(chǎn)品來(lái)盈利   5、以?xún)r(jià)值鏈分拆來(lái)盈利   6、以平臺向整合要盈利

7、以向服務(wù)轉型要盈利   8、以品牌有效延伸來(lái)盈利


案例:

l 騰訊的商業(yè)模式研究

l 如家的商業(yè)模式研究

l 宜家(IKEA)的商業(yè)模式研究


六、城鎮化浪潮下的新機遇


1、城鎮化機遇   2、服務(wù)業(yè)崛起、消費新生代   3、新業(yè)態(tài)創(chuàng )新模式


七、城鎮化浪潮下的新機遇


1、萬(wàn)科千億模式轉型與重構的全程回放    2、動(dòng)漫第一股奧飛的戰略轉型與模式重構

3、上市公司華商傳媒集團的戰略轉型與模式重構


八、錢(qián)為何而停留?聚合錢(qián)的平臺-用“模式”之眼看商業(yè)世界:八大盈利模式


1、業(yè)務(wù)鏈戰略:創(chuàng )業(yè)容易守業(yè)難!靠什么來(lái)指導我們對業(yè)務(wù)的安排?


如何通過(guò)業(yè)務(wù)鏈的重構和整合創(chuàng )造價(jià)值生態(tài),形成戰略?xún)?yōu)勢!


① 核心業(yè)務(wù):直接影響業(yè)績(jì),為公司提供現金流,維持企業(yè)存在和第二、第三業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎;

l 贏(yíng)利--拓展和守衛核心業(yè)務(wù)


② 增長(cháng)業(yè)務(wù):回答明天的錢(qián)如何獲得,具有高成長(cháng)性,并且有代替第一層面的潛力

l 定位優(yōu)勢:建立新興業(yè)務(wù)


③ 種子業(yè)務(wù):長(cháng)遠業(yè)務(wù)的種子,確保企業(yè)長(cháng)期發(fā)展

l 戰略遠見(jiàn)--創(chuàng )造有生命力的種子業(yè)務(wù)


2、競爭戰略:微利時(shí)代只有行業(yè)領(lǐng)先者才能生存!如何通過(guò)發(fā)現客戶(hù)價(jià)值獲得超額利潤并打擊競爭對手?


① 價(jià)值戰略:通過(guò)戰略安排達到消費者的最大滿(mǎn)意,為企業(yè)發(fā)展奠定堅實(shí)的客戶(hù)基礎


l 價(jià)值定位回答:用戶(hù)為什么買(mǎi)你的產(chǎn)品?

l 價(jià)值定位目標:比競爭對手更好的滿(mǎn)足這些需求

l 通過(guò)價(jià)值曲線(xiàn)尋求戰略突破點(diǎn)


② 競爭戰略:通過(guò)一系列戰略安排在行業(yè)中立穩腳跟,獲得比競爭對手更強的競爭力


l 通過(guò)節制獲得三維競爭優(yōu)勢

l 三維競爭優(yōu)勢(產(chǎn)品、地域、客戶(hù)三維聚焦)


3、核心競爭力戰略:靠什么獲得持續競爭優(yōu)勢?新項目為什么上一個(gè)敗一個(gè)?有錢(qián)往哪投?如何根據企業(yè)核心競爭力做業(yè)務(wù)進(jìn)入/退出決策?


① 核心競爭力認定與培育  


② 基于核心競爭力的戰略安排


l 核心競爭能力的兩類(lèi)能力:洞察力、預見(jiàn)力/業(yè)務(wù)一線(xiàn)的實(shí)施能力

l 核心競爭能力判定標準:價(jià)值性,卓越性,持續性和組織性

l 持續底線(xiàn):圍繞核心競爭力的持續戰略


4、文化戰略:戰略框架指導思想,信念比利益重要!將人性化的理念與商業(yè)化的操作成功地融為一體。為什么我們的企業(yè)缺乏清晰的方向與持續不斷的力量?如何獲得這種力量?


① 遠景:我們的方向在哪里:我們共同的目標    ② 核心價(jià)值觀(guān):如何凝聚人心

③ 戰略目標:如何向遠景靠近:三到五年的財務(wù)預測




  培訓形式


三天兩夜線(xiàn)下集中授課,全年滾動(dòng)開(kāi)課






  學(xué)員評價(jià)


曹老師的戰略課,甚是燒腦。趁著(zhù)午休,腦漿含量預計比晚上多一些。寫(xiě)下自己到現在最大的感受--蕭條時(shí)期,就是企業(yè)的戰略窗口期,適宜作為對內投資年。我們做企業(yè)戰略一樣,國家政策風(fēng)口、經(jīng)濟面不合適的時(shí)候,你硬要做個(gè)銷(xiāo)售額翻倍的年度計劃,就是和老天爺較勁,你即使付出了+倍百倍的努力,也只是在消耗自己的存量競爭力。國家的盤(pán)面不是我們升斗小民可以撼動(dòng)的,我們能做的就是控制欲望,對內投資,強化基本面打造,等待合適的風(fēng),一擊即中,穩穩的翱翔天空,才是聰明的企業(yè),才是能掙大錢(qián)的企業(yè)戰略。

—— 劉娟


貝佐斯說(shuō):“他關(guān)注的不是未來(lái)十年當中什么是變化的,而是什么是不變的!边@恰恰契合了今天上午曹老師講到的價(jià)值,如何回歸原點(diǎn),做出的所有動(dòng)作始終圍繞價(jià)值展開(kāi),是作為CEO時(shí)刻需要思考的。好的企業(yè)是“規劃”出來(lái)的,原來(lái)不太明白這個(gè)話(huà)的含義,感覺(jué)企業(yè)應該是干出來(lái)的,但是上午聽(tīng)了老師分享小米的案例,發(fā)現企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中,對于戰略的清晰規劃及節奏確實(shí)至關(guān)重要,雷軍說(shuō)話(huà):風(fēng)口來(lái)了,豬都可以飛上天。背后的邏輯正是得益于對大勢的深度思考,借趨勢、抓痛點(diǎn)(深且持久的痛點(diǎn)),同時(shí)再借助資本的杠桿力量,直上九霄,短短幾年時(shí)間在傳統手機領(lǐng)域中做出了偉大的企業(yè)。戰略的廣度決定了后期企業(yè)發(fā)展的拓展性及能走多遠,我們要走的路還很長(cháng)。這些問(wèn)題,都是希望在課堂上可以找到答案,或者說(shuō)是在學(xué)習過(guò)程中有所啟發(fā)的點(diǎn)。

—— 何濤


下午曹老師講到的兩個(gè)點(diǎn),著(zhù)實(shí)讓我為以前的情緒和想法感到羞愧。第一點(diǎn):戰略不是企業(yè)老板一個(gè)人的事。老板一人把戰略定的再高再好再完美,他是孤獨的,其實(shí)他這是“單兵做戰略”,而員工是“單兵做戰”,因為我們根本不懂戰略,我們也拒絕與“戰略”親密接觸;第二點(diǎn):一個(gè)差的戰略都比沒(méi)有戰略強。我作為一家老板白手起家、成長(cháng)型企業(yè)的員工,我看到了我老板的決心,他試圖帶領(lǐng)我們走出以往機會(huì )主義掙錢(qián)的慣性思維,讓我們學(xué)習科學(xué)經(jīng)營(yíng)、科學(xué)管理的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,帶領(lǐng)我們做著(zhù)很多的嘗試,而我們還沉浸在以前的“還可以”狀態(tài),連“一個(gè)差的戰略”都不愿去突破,我覺(jué)得這是自己對自己價(jià)值提升的拒絕,有什么行為比拒絕自己成長(cháng)還可怕的呢?最后給我深深印象的是“明確”就是力量、“一致”就是力量、“參與”就是力量,六字箴言將銘記于心,感恩節之際一感恩!

—— 林靜




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